Как создать лендинг или продающий одностраничный сайт

Посадочная страница, лендинг пейдж или просто лендинг – мощный и доступный каждому предпринимателю инструмент, который оптимально подходит под разные бизнес-задачи: тестирование гипотез и спроса на новые товары и услуги, прием предзаказов на популярный продукт, быстрое продвижение на рынке каких-либо инновационных разработок или же просто сбор донатов для любых целей.

В этом материале мы расскажем, что такое лендинг, каковы его особенности и как буквально за несколько минут создать своими силами качественную посадочную страницу с уже настроенным на ней приемом онлайн-платежей.

Что такое лендинг и чем он отличается от многостраничного сайта

С точки зрения разработчика, многостраничный веб-проект, сайт-визитка и лендинг – это все сайты, созданные с помощью языка разметки HTML и других современных интернет-технологий с доступом по протоколу HTTP или HTTPS. Однако с точки зрения маркетолога между ними есть существенные отличия.

Лендинг (от англ. landing page, альтернативное название – посадочная страница) – это отдельный одностраничный сайт, задача которого – склонить посетителя к совершению какого-либо действия, предусмотренного разработчиком страницы, будь то маркетолог, продавец, аналитик и т. д. Именно поэтому лендинг еще называют целевой страницей.

Лендинги делят на две основные категории:

• click-through, которые побуждают пользователя кликнуть по ссылке для перехода на другой сайт
• страницы для сбора лидов

Причем во втором случае это может быть как сбор контактов потенциальных покупателей (лидов), так и прием онлайн-платежей от клиентов, которые уже готовы купить ваш продукт либо хотят поддержать вас в кризисное время, инвестировать в вашу прорывную идею методом краудфандинга и прочее.

Посетители заходят на лендинг по ссылке, например кликнув по рекламному баннеру на каком-либо сайте, через рекламные объявления в социальных сетях или email. Также популярен вариант продвижения лендинга в поисковых системах с оплатой за клик (модель PPC). Притом доменное имя страницы может быть поддоменом основного сайта, а может быть и совершенно другим, вообще с ним никак не связанным.

Посадочная страница должна быть простой и лаконичной. Здесь не рекомендуется использовать элементы навигации, размещать длинные тексты и гиперссылки на любые другие веб-ресурсы, кроме ведущих к совершению оплаты или дальнейшему побуждению клиента к покупке. Весь контент лендинга, включая заголовки, должен быть нацелен на то, чтобы посетитель выполнил ожидаемое от него действие.

Сайт-визитка, как правило, тоже является одностраничным, но содержит лишь основную информацию о компании или частном лице, контактные данные, возможен также краткий перечень товаров или услуг. Обычно сайт-визитку заказывают организации малого и среднего размера, которые не работают в сегменте онлайн-бизнеса и не могут себе позволить создание большого сайта. Такой веб-ресурс не подталкивает посетителя к совершению определенного действия, его задача – познакомить потенциального клиента с профилем компании или прейскурантом продуктов, сообщить контактные данные.

И совершенно другие задачи у полноценного многостраничного веб-портала, скажем, если речь идет об интернет-магазине. Подобный проект обладает сложной структурой, располагает полным набором элементов навигации, в качестве источников трафика здесь применяются любые возможные каналы, включая уличную рекламу с веб-адресом сайта. Контент может быть самый разнообразный: описание и цены продуктов, акции и предложения, новости и статьи блога. Стартовая страница направляет посетителя на разделы, которые ему необходимы, при этом структура сайта сделана таким образом, чтобы показать посетителю как можно больше информации и удержать его от перехода к ресурсам конкурентов.

В чем преимущества лендинга

Посадочную страницу можно создать быстро, дешево и в большинстве случаев – своими руками. К примеру, рассмотрим такую задачу: вы придумали некую революционную идею и вам нужно в кратчайший срок собрать определенную сумму средств для ее воплощения в жизнь, чтобы опередить конкурентов.

Классическим образом эта задача решается так: арендовать хостинг, зарегистрировать доменное имя, нанять разработчиков и сделать сайт-одностраничник, далее подключить платежный шлюз одного из платежных провайдеров для приема оплат.

Но зачем идти по такому сложному пути, если гораздо проще и удобнее прибегнуть к альтернативному варианту – облачному конструктору для создания лендингов. Этот вариант настолько прост, что вы сможете все сделать своими руками без разработки и кода, не обращаясь к сторонним специалистам. Более того, некоторые сервисы совершенно бесплатны.

Пример лендингов, созданных с помощью веб-конструктора от Fondy

Например, для работы с конструктором от Fondy вам достаточно зарегистрироваться на сайте и создать мерчанта. Прием оплат подключен здесь по умолчанию, потому вам не придется тратить свое бесценное время на интеграцию платежной системы. Читайте об этом решении далее.

Создание лендинга может занять от нескольких часов до нескольких дней. Ведь если вы хотите, чтобы целевая страница сработала успешно, вам вначале следует выполнить довольно большой объем подготовительной работы.

01     На первом этапе четко определитесь с задачей, которую вы хотите возложить на лендинг. Например, это может быть сбор контактов потенциальных клиентов, прием предзаказов для интернет-магазина на высококонкурентном рынке, тестирование спроса на новый товар, краудфандинг, донаты и прочее.

02     Далее мы рекомендуем тщательно проанализировать сайты-одностраничники у конкурентов или партнеров. Так вы сможете определить, на что они сделали упор, и реализовать такие структуру, дизайн и контент, которые позволят выделиться на их фоне. Ищите конкурентные веб-ресурсы с помощью поисковых систем, в рекламных объявлениях или сразу заходите на посадочные страницы конкурентов, если знаете их адреса.

03     Определите целевую аудиторию для своего одностраничного сайта. Фактически это люди, на которых ориентирован ваш продукт или у которых вы намерены просить благотворительный взнос. Проанализируйте, каким может быть их пол, возраст, интересы, место проживания, уровень дохода, потребности и т. д. Ведь один и тот же призыв к действию в вашем лендинге будет вызывать разную реакцию у различных категорий потребителей. Потому нужно выделить одну-две целевые группы и сформулировать предложение, которое найдет у них максимальный отклик.

04     Только после выполнения предыдущих этапов можно приступать к написанию текста для лендинга. Продумайте его структуру, укажите суть и ценность вашего предложения. Если это продукт для продажи – сделайте его краткое описание, напишите, для кого он предназначен, сколько стоит, как получить скидку (если это возможно). Если донат – укажите, почему это важно для общества, для страны и пр. В самом конце пропишите CTA (Call to Action) – призыв к действию, то есть фразу, завершающую контент лендинга и побуждающую потребителя купить или заказать именно ваш продукт, а не конкурентный.

Текст должен быть легким для восприятия, без избитых словосочетаний и канцеляризмов. По возможности старайтесь приводить четкие цифры, убедительные формулировки, наглядные фотографии. Перед тем, как выкладывать контент на сайт, мы рекомендуем подготовить черновик в любом редакторе (Word, Wordpad, Google Docs и др.) и попросить коллег или друзей оценить текст. На основании высказанных критических замечаний отредактируйте содержимое. При этом желательно спрашивать мнение именно тех людей, которые попадают в вашу целевую аудиторию. Скажем, если вы продаете косметику, то это могут быть девушки и женщины в возрасте от 20 до 55 лет, если тестируете спрос на новый вид гаджетов – то технически продвинутая молодежь любого пола до 30 лет.

Для лендинга обязательно понадобятся иллюстрации – фотографии или даже видео. Они разнообразят вашу страницу и позволят лучше передать основную идею. Купите подходящие изображения на фотостоке (самый простой вариант), сделайте самостоятельно или наймите профессионального фотографа. Также можно найти бесплатные изображения в интернете и отредактировать их в фоторедакторе под свои требования.

05     Оптимизация одностраничника для поисковых систем (SEO) не настолько важна, как многостраничного сайта, ведь нередко срок жизни лендинга составляет всего несколько недель (если вы запускаете его только для проведения рекламной акции). Да и переходы на лендинг обычно происходят по ссылке в рекламном баннере или контекстной рекламе, а не через органический поиск. С другой стороны, оптимизировать посадочную страницу гораздо проще, чем многостраничный сайт. Напомним, что это надо сделать не только для текстовой части, но также провести техническую оптимизацию.

Вставьте в текст ключевые слова и фразы, по которым ваши потенциальные клиенты ищут товары и услуги в интернете. Чтобы определить такие ключи, воспользуйтесь бесплатным сервисом от Google либо альтернативными инструментами.

Рекомендуется размещать ключевые слова и фразы в заголовках и в первых абзацах текста. В этом случае они будут лучше индексироваться поисковыми системами и проранжируют ваш одностраничник выше конкурентов. Выберите 5-7 самых популярных ключевых фраз и добавьте их в текст. Чем больше ключей вы добавите, тем лучше. С другой стороны, текст не должен потерять читабельность и легкость восприятия, если видите, что статья слишком заспамлена ключами, – удаляйте часть их без сожаления.

Техническая оптимизация – это набор действий, нацеленных на улучшение взаимодействия сайта с алгоритмами поисковиков. Она выполняется для поисковых роботов и способствует правильной индексации и ранжированию. Отметим, что многие облачные конструкторы лендингов, в том числе от Fondy, делают техническую оптимизацию автоматически и не требуют дополнительных действий от пользователя.

06     До того, как создавать лендинг в одном из облачных сервисов, мы рекомендуем подготовить его прототип. Конечно, если у вас есть большой опыт в разработке одностраничников и вы хорошо представляете, как будет выглядеть ваш сайт, этот шаг можно пропустить. В противном случае необходимо нарисовать карту лендинга в одном из графических редакторов, к примеру Figma, или хотя бы набросать прототип на бумаге.

Благодаря прототипу вы сможете наилучшим образом расположить все нужные элементы, протестировать восприятие сайта, собрать ценные мнения коллег об удобстве структуры. В драфт лендинга гораздо проще вносить изменения, чем в заготовку в конструкторе. В итоге все это позволит вам создать сайт намного быстрее.

И вот после того, как вы сформулировали задачу, провели анализ конкурентов, определили целевую аудиторию и набросали прототип, можно переходить непосредственно к созданию целевой страницы.

Как создать одностраничный сайт с помощью конструктора

После появления на рынке конструкторов сайтов разработка лендинга стала доступной каждому. Удобный интуитивно понятный интерфейс и наличие множества готовых дизайнерских шаблонов позволяют реализовать свой веб-проект быстро и без знания программирования.

Обычно такие конструкторы – облачные сервисы, где за вполне умеренную месячную плату пользователь получает набор инструментов, позволяющих быстро сделать сайт по готовому шаблону или вручную без него, дополнительно предоставляется хостинг для размещения файлов и субдомен для публикации веб-ресурса в интернете. Например, популярный облачный сервис Wix предлагает тарифные планы стоимостью от $4,5 в месяц. В зависимости от уровня тарифа Wix предоставляет сотни шаблонов с адаптивным дизайном, персональный домен, кастомизированные отчеты, безопасные онлайн-платежи и прочее.

Вообще, это довольно конкурентный рынок, потому не все конструкторы предлагают исключительно платный доступ. К примеру, Weblium и некоторые другие конкурирующие решения, в отличие от Wix, предоставляют бесплатный тариф, правда, с ограниченным базовым функционалом. Притом полный набор функций Weblium продает всего за $8 в месяц. Решение для создания лендингов от Fondy бесплатно в пользовании всегда, поскольку применяет другую бизнес-модель.

Расскажем, как выглядит стандартная инструкция создания лендинга при помощи конструктора (например, такого как Fondy, Wix или Weblium). Предположим, что вы уже имеете учетную запись данного сервиса, в этом случае смело жмите на кнопку «Создать сайт».

Выберите подходящий шаблон: практически каждый конструктор предлагает большой набор макетов для сайтов в разных категориях – инфобизнес, благотворительность, eCommerce и т. д. Отметим, что шаблоны – это самый простой и быстрый способ, потому стоит применять именно его, хотя можно создать лендинг и вручную с нуля.

Настройте выбранный шаблон под свои требования, вставьте ранее сделанные текстовые блоки, фотографии и прочий контент. Меняйте расположение элементов, модифицируйте их параметры, редактируйте, обновляйте, пока не добьетесь нужного вам результата.

Дальнейшие шаги зависят от задачи лендинга. Если вы используете его для сбора лидов или перенаправляете с него посетителей на основной сайт, скажем, интернет-магазин, то можете немедленно публиковать свой одностраничник. Но если вы планируете применять лендинг как площадку для быстрых продаж, то на финальном этапе к нему нужно подключить платежную систему. Это можно сделать при помощи платежной кнопки, платежного плагина (при наличии соответствующей интеграции у платежного провайдера) или другим способом. А в лендингах, созданных при помощи конструктора от Fondy, прием онлайн-платежей подключен уже изначально, о чем мы расскажем ниже.

Конструктор от Fondy: в чем преимущества и как создать лендинг бесплатно

В конце 2022 года мы в Fondy запустили собственный веб-конструктор, который позволяет создать посадочную страницу бесплатно буквально в несколько кликов. Основное преимущество такого лендинга в том, что прием оплат здесь уже будет подключен по умолчанию. Решение обеспечивает возможность быстро начать принимать благотворительные взносы, протестировать интерес к проекту, открыть предварительный заказ на товары или продавать курсы и цифровые продукты. Платить за хостинг и доменное имя не придется – Fondy предоставляет краткий и удобный субдомен, а также площадку для размещения лендинга.

Таким образом, конструктор лендингов от Fondy является эффективным и универсальным инструментом для разных задач. В инструкции ниже мы рассмотрим, из каких этапов состоит создание посадочной страницы с помощью нашего решения.

1. Зарегистрируйтесь на портале Fondy и создайте мерчанта либо выберите существующего, если вы уже зарегистрированы.
2. Перейдите в личном кабинете мерчанта: Веб-конструктор > Создать лендинг.
3. В следующем окне введите название проекта (например, «Сбор на революционную украинскую разработку»), укажите ID вашего мерчанта и название проекта для ссылки (допускаются только латинские литеры, к примеру: ukrainianrevolution). Выберите шаблон лендинга, который наиболее подходит для задач и специфики вашего проекта. Доступны три варианта: физические товары и услуги, благотворительность и донаты, курсы и цифровые продукты. Для каждого шаблона предусмотрен режим предпросмотра, что облегчает выбор. Отметьте подходящий шаблон и нажмите на кнопку «Создать лендинг».
4. Укажите язык веб-страницы, загрузите лого проекта (144х144 или 512х512 пикселей) и введите краткое описание. Объем текста не ограничен, но публиковать слишком длинные статьи на лендинге мы не рекомендуем. Загрузите изображение обложки (размер 1280х320 или 2560х640 пикселей) и подберите фоновый цвет для страницы. Нажмите кнопку «Далее», чтобы перейти к настройке оплаты.
5. Введите общую сумму сбора, фиксированный размер взносов для удобства плательщиков (к примеру, 50, 100, 200 грн). Если вы продаете информационный продукт – кликните в дополнительных настройках по чекбоксу «Регулярные платежи», чтобы активировать периодические автосписания. Кстати, на платежную страницу можно добавить кастомное поле, скажем, просить клиента оставить email или номер телефона. Укажите свою контактную информацию как продавца: адрес почты, телефон, мессенджеры для связи и страницы в социальных сетях. Также добавьте подробное описание вашего проекта. Если требуется, введите IBAN для приема средств на банковский счет и криптокошелек.
6. Вот и все, создание лендинга завершено. Нажмите на кнопки «Сохранить» и «Опубликовать». Веб-ссылку на вашу посадочную страницу в виде «flandings.io/name/» (в нашем случае: flandings.io/ukrainianrevolution/) вы найдете в правом верхнем углу под кнопкой «Опубликовать». Проверьте, как выглядит ваш одностраничник на экранах ПК с разным разрешением и экране смартфона. Отметим, что наш конструктор генерирует сайты с адаптивным дизайном, которые одинаково хорошо выглядят на любом гаджете.

При необходимости вы можете вернуться к любому шагу, чтобы изменить страницу под новые требования.

Выводы

Итак, лендинг – универсальный и эффективный маркетинговый инструмент, который сегодня доступен практически каждому пользователю. Множество доступных на рынке платформ (Wix, Weblium, Godaddy landings и прочие конкурирующие решения) позволяют сделать одностраничный сайт за считанные часы, притом без кода и разработки. В том числе широкие возможности для создания лендинга с оплатой предоставляет конструктор от Fondy, и в него изначально будет интегрирован прием платежей с высоким уровнем конверсии. Особо акцентируем, что наш конструктор бесплатен и всегда будет бесплатным – мы берем с вас только комиссию за проведенные платежи с вашего сайта.