Маржа: как посчитать и что это такое простыми словами

Чтобы определить рентабельность бизнеса, спрогнозировать прибыль или же оценить целесообразность вывода на рынок новых продуктов, вам нужно знать маржу. В этом материале мы расскажем о том, как правильно подсчитать маржу, что такое гросс-маржа, чем она отличается от прибыли и торговой наценки, а также как Fondy помогает бизнесам увеличивать маржинальность и зарабатывать больше.

Что такое маржа

Термин маржа (англ. margin) в зависимости от индустрии применяется в разных контекстах. Однако общий принцип маржи можно сформулировать следующими словами: это разница между отпускной ценой за единицу продукции и затратами на ее производство.

Маржа может рассчитываться как в денежных единицах, так и в процентах:

Маржа ($) = отпускная цена – себестоимость

Маржа (%) = (отпускная цена – себестоимость) / отпускная цена * 100

К примеру, если отпускная цена товара составляет $80, а стоимость его производства или закупки равна $60, то маржа будет составлять $20, или 25%.

Таким образом, маржа определяет уровень прибыли, которую предприятие получает от каждой единицы товара, которую оно продало.

Кстати, иногда в торговой среде может использоваться жаргонный термин «навар», который по сути является синонимом маржи. Так, вы наверняка могли слышать от коллег или партнеров что-либо вроде «какой твой навар на этом товаре?».

Виды маржи

Валовая или гросс-маржа (англ. gross margin) – финансовый показатель, используемый для оценки эффективности бизнеса или рентабельности продажи той или иной продукции. Он определяет разницу между выручкой от продаж товаров или услуг и стоимостью их производства или закупки.

Для расчета валовой маржи в процентах необходимо вычесть затраты на производство или закупку товаров из общей суммы дохода и поделить на нее полученное значение:

Валовая маржа (%) = (выручка – затраты на производство или закупку) / выручка * 100

К примеру, если ваша компания получила выручку от продажи товаров в сумме $300 000, а затраты на их производство или закупку составили $210 000, то расчет валовой маржи будет следующий результат:

(300 000 – 210 000) / 300 000 * 100 = 30%

То есть ваша валовая маржа составляет 30% от общей выручки. Данный показатель демонстрирует эффективность производства или торговли, а также способность компании генерировать достаточную разницу между стоимостью и ценой продажи для обеспечения операционной прибыли.

Гросс-маржу не следует путать с кросс-маржей (англ. cross-margin), этот финансовый параметр не имеет отношения к электронной коммерции и используется исключительно в контексте торговли на финансовых рынках. Кросс-маржа указывает на разницу между суммой доступных средств на счете трейдера и суммой необходимых гарантий или маржи для поддержания открытых позиций.

Кроме того, следует различать маржу и торговую наценку (англ. markup). Хотя оба понятия связаны со сбытом товаров или услуг, однако отличаются по своему значению и способу расчета.

Торговая наценка – это разница между себестоимостью товара или услуги и отпускной ценой. Данный параметр отражает сумму, на которую продавец повышает цену товара или услуги для получения прибыли. Она выражается в процентах или абсолютных величинах и рассчитывается по простой формуле:

Торговая наценка (%) = (отпускная цена – себестоимость) / себестоимость * 100

То есть если товар стоит $50, а цена продажи составляет $60, то наценка продавца равна $10, или:

(60 – 50) / 50 * 100 = 20%

Маржа, как упоминалось раньше, указывает на разницу между стоимостью продажи продукта и затратами на его производство или закупку. Например, если товар продается за $60, а стоимость его производства или закупки составляет $50, то маржа составляет
(60 – 50) / 60 * 100 = 16.67% (сравните со значением в процентах выше).

Таким образом, торговая наценка больше связана с ценами, а маржа – с рентабельностью и прибылью.

Также следует различать фронт-маржу (front-end margin) и бэк-маржу (back-end margin). Первая вычисляется по стандартной формуле расчета маржи и определяет рентабельность на начальном этапе. А бэк-маржа рассчитывается на основе различных компенсаций, полученных от поставщиков. В частности, это могут быть дополнительные бонусы от дистрибьютора за выполнение плана продаж, компенсация за невыполнение им условий договора, поощрительная выплата с его стороны за участие в маркетинговой акции и др. Как правило, бэк-маржа в несколько раз меньше фронт-маржи и не превышает 5-7%.

Как посчитать маржинальность бизнеса

Маржинальность бизнеса – важный финансовый показатель, используемый для измерения прибыльности коммерческого предприятия. Он указывает на долю чистой прибыли от общего объема продаж или выручки компании в процентах.

Для расчета данного параметра нужно чистую прибыль, полученную предприятием, поделить на общий объем продаж либо выручку:

Маржинальность бизнеса (%) = (прибыль / выручка) * 100

Например, если ваша компания получила чистую прибыль в сумме
$50 000, а выручка составила $200 000, то результаты расчета маржинальности бизнеса будут следующие результаты:

(50 000 / 200 000) * 100 = 25%

Это означает, что каждый доллар продаж генерирует 25 центов чистой прибыли. Чем выше маржинальность бизнеса, тем больше прибыли получает компания после вычета всех затрат, что свидетельствует о его высокой рентабельности.

В чем разница между маржей и прибылью

Необходимо понимать, что маржа и прибыль – два разных финансовых показателя, которые используются для оценки рентабельности предприятия.

Маржа указывает на рентабельность конкретной сделки, продукта или услуги. Данный показатель помогает определить, сколько денег остается после вычета издержек, связанных с производством или закупкой конкретных товаров.

Прибыль – это общий денежный итог деятельности предприятия после учета всех доходов и расходов за определенный период времени. При подсчете учитывается вся выручка, получаемая компанией от продажи товаров, инвестиций, различных компенсаций и т. п. В расходы входят затраты на закупку сырья или готовой продукции, оплату труда, производство, маркетинг, администрацию, налоги и прочее. Таким образом, прибыль указывает на финансовую результативность бизнеса в целом и является показателем его доходности.

Зачем нужно вычислять маржу

Определение маржи преследует несколько важных целей в бизнесе. Вот некоторые из них:

• Оценка доходности. Маржа позволяет оценить прибыльность вашего предприятия или конкретных продуктов или услуг. Она указывает на разницу между выручкой и издержками, то есть определяет, сколько прибыли остается после учета всех издержек. Это помогает понять, успешен ли ваш бизнес и что нужно сделать для обеспечения большей рентабельности. Расчет маржи помогает определить цену, за которую вы будете продавать свои товары или услуги. Учитывая затраты на производство или закупку, можно установить цену, которая обеспечит вам достаточную маржу для получения прибыли.
• Планирование развития и анализ рентабельности. Определение маржи помогает оценить рентабельность вашего дела и планировать его развитие. Вы можете сравнивать маржу различных продуктов или услуг, определять их вклад в общую прибыль и принимать решения по оптимизации ассортимента и т. п. Отслеживание маржи также помогает выявить проблемные области, где расходы могут быть слишком высокими или где можно увеличить рентабельность.
• Принятие стратегических решений. Знание маржи помогает выбрать ключевые пути развития бизнеса. Вы можете определять, какие сегменты рынка или продукты наиболее прибыльны и на какие нужно обратить больше внимания. Кроме того, будете решать, нужно ли снижать расходы, чтобы увеличить маржу, или повышать цены для увеличения прибыли.
• Финансовое планирование и управление. Маржа является важным показателем для финансового планирования и управления бизнесом. Она помогает определить, какой объем продаж требуется для достижения определенного уровня прибыли. Вы можете устанавливать цели по величине маржи и использовать их для контроля и совершенствования финансовых результатов своего предприятия.

Следовательно, определение маржи является важнейшим инструментом для финансового управления, планирования и принятия бизнес-решений. Она помогает вам понять прибыльность вашего предприятия, регулировать цены, контролировать издержки и добиваться поставленных финансовых целей.