Топ-8 триггеров в маркетинге, помогающих увеличить продажи

Можно сколь угодно рационализировать свой выбор, но на большинство наших решений влияет настроение, опыт, ассоциации. 86% покупок мы совершаем под влиянием эмоций.

В мире маркетинга триггеры, как магические фразы, захватывают внимание клиента и побуждают действовать. И это хорошая возможность для бизнеса увеличить прибыль проекта.

Контент-лидер Fondy Екатерина Даник составила собственный топ-8 самых действенных маркетинговых крючков, которые помогут мотивировать пользователя совершить покупку.

Минимальные усилия

Люди стремятся получить быстрый результат с минимальными усилиями. Так что лучший способ привлечь их внимание – показать, что вместе с вами они могут решить свою задачу быстро, легко, просто.

• 8 способов принимать оплаты без затрат на разработчиков
• 7 ключевых факторов роста онлайн-школ
• Готовая модель развития бизнеса за 10 дней
• Прокачайся как маркетолог за 2 дня
• 3 шага к уверенности в себе
• Ресторанные блюда дома за 40 минут
• 8 идей обновления интерьера без ремонта и больших затрат
• Простая интеграция за 2 шага

А также: закулисные секреты, простая пошаговая схема, инструкция, как построить, чек-лист для проверки и т. д.

Дефицит

Ощущение упущенной возможности – что выбранного товара или размера не окажется, что осталось 30 минут до закрытия магазина – побуждает действовать мгновенно.

• До повышения цен 3 дня
• На складе осталось 2 единицы
• Бесплатная доставка при заказе с 10 по 12 июня
• Только сегодня действует специальное предложение
• На нашем сайте осталось всего 2 таких номера
• Всего 5 лотов со скидкой 80%
• В 62 отелях наподобие этого нет мест на нашем сайте
• Осталось 2 последних светильника со скидкой 50% сегодня до конца дня

Социальное одобрение

Когда непросто сделать выбор, мы полагаемся на опыт других людей, лучше знакомых с ситуацией. Поэтому потребители склонны покупать то, что уже получило положительный фидбек.

• Свои платежи нам доверяют 20000+ клиентов в 40+ странах мира
• Проект глазами участников
• Этот интенсив прошли более 50000 людей
• Хит продаж в городе Х
• Этот вариант оправдал или превысил ожидания 97% гостей, оставивших отзыв
• 1000+ компаний-клиентов в 12 странах
• Куплено сегодня 15 раз
• Реализовали свыше 5000 объектов, среди них…

Ажиотаж

Инфлюэнсеры часто показывают в сториз, сколько людей уже записалось на курс, таким образом создавая лихорадку вокруг продукта. Этот триггер граничит с дефицитом и социальным одобрением, но вынесем его отдельно, потому что он очень мощный.

• 3000 регистраций на вебинар
• Забронировано 6 раз на ваши даты за последние 12 часов
• Осталось всего 10 мест из 100
• Клиент из Киева забронировал участие 4 минуты назад (виджет, как каждые несколько секунд кто-то бронирует билет)
• Уже 100 людей купили курс
• Город Х – очень популярное направление на выбранные даты (забронировано 88% объектов размещения)

Выгода

Подарок, бонус, скидка, что-то бесплатное формируют чувство невероятной ценности. Многим нужен оправданный повод совершить покупку или купить больше, чем планировали сначала.

• Успей забрать 2 билета по цене 1
• Бонусы для быстрых: покупайте сейчас и получите…
• Только сегодня скидка 35%
• Распродажа склада / сезонная распродажа
• Регистрируйся в течение 15 минут и получи подарок
• При покупке 2 единиц – третья в подарок
• Бесплатный демодоступ к обучению
• Бесплатное повышение категории номера
• Забронируйте проживание и получите скидку 15% на аренду любого автомобиля
• Самым активным участникам вручим подарки общей стоимостью $10000

Безопасность

Чтобы почувствовать себя защищенным, покупателю обычно нужна гарантия. Гарантия возврата, обмена товара, бесплатного обслуживания, безопасности данных, лучшей цены. Даже о стандартной гарантии для возврата товаров в течение 14 дней не стоит умалчивать, как и о гарантийном сроке обслуживания.

• 100% трудоустройство
• Никаких рисков: позже можно отменить, так что успейте сегодня забронировать по этой прекрасной стоимости
• Не передаем ваши данные третьим лицам
• Будьте спокойны за безопасность данных: NDA, договоры, облачные серверы
• Наши специалисты рядом на всех этапах работы

Эксклюзив

Этот триггер играет на желании отличаться, подчеркивать индивидуальность, привлекать к себе внимание и сообщает потребителю: это для особенных, это для избранных, это для тебя.

• Эксклюзивная стоимость только для участников нашего закрытого телеграм-канала
• 99% людей борются с последствиями плохого самочувствия, вы будете тем 1%, который работает с первопричинами
• Новые тренды, про которые вы узнаете первыми
• Делюсь своими секретами и авторским методом
• Рассказываю об этом впервые
• Эксклюзивное обучение / вебинар / событие
• Закрытое сообщество
• Премиальная программа
• Доступ в клуб только для опытных предпринимателей

Результат

Демонстрируйте свои достижения, работы или реализованные проекты. Клиент видит результат, понимает, что с вашим продуктом его можно достичь, и хочет так же. Триггер сработал.

• За 6 месяцев продажи выросли вдвое
• 87% наших выпускников уже работают в IT
• Наши студенты работают в самых крупных компаниях Украины (перечисляем громкие бренды)
• От имени студентки: «Мечта, которую откладывала 8 лет, свершилась! Я купила машину!»

Сохраняйте и используйте этот список триггеров, когда работаете с воронкой продаж, комбинируйте их между собой. И вы убедитесь: это отлично работает. Конечно, в погоне за триггерными заголовками не следует забывать, что информация должна быть правдивой.