Топ-8 тригерів у маркетингу, які допомагають збільшити продажі

Можна скільки завгодно раціоналізувати свій вибір, але на більшість наших рішень впливає настрій, досвід, асоціації. 86% покупок ми здійснюємо під впливом емоцій.

У світі маркетингу тригери, як магічні фрази, захоплюють увагу клієнта та спонукають діяти. І це гарна можливість для бізнесу збільшити прибуток проєкту.

Контент-лідерка Fondy Катерина Даник склала власний топ-8 найдієвіших маркетингових гачків, які допоможуть мотивувати користувача зробити покупку.

Мінімальні зусилля

Люди прагнуть отримати швидкий результат із мінімальними зусиллями. Тож найкращий спосіб привернути їхню увагу – показати, що разом із вами вони можуть вирішити своє завдання швидко, легко, просто.

• 8 способів приймати оплати без витрат на розробників
• 7 ключових факторів зростання онлайн-шкіл
• Готова модель розвитку бізнесу за 10 днів
• Прокачайся як маркетолог за 2 дні
• 3 кроки до впевненості в собі
• Ресторанні страви вдома за 40 хвилин
• 8 ідей оновлення інтер’єру без ремонту і великих витрат
• Проста інтеграція за 2 кроки

А також: закулісні секрети, проста покрокова схема, інструкція, як побудувати, чекліст для перевірки тощо.

Дефіцит

Відчуття втраченої можливості – що обраного товару чи розміру не виявиться, що залишилося 30 хвилин до закриття магазину – спонукає до миттєвих дій.

• До підвищення цін 3 дні
• На складі залишилося 2 одиниці
• Безкоштовна доставка при замовленні з 10 по 12 червня
• Тільки сьогодні діє спеціальна пропозиція
• На нашому сайті залишилося всього 2 таких номери
• Всього 5 лотів зі знижкою 80%
• У 62 готелях на кшталт цього немає місць на нашому сайті
• Залишилося 2 останні світильники зі знижкою 50% сьогодні до кінця дня

Соціальне схвалення

Коли важко зробити вибір, ми покладаємося на досвід інших людей, які краще знайомі із ситуацією. Тому споживачі схильні купувати те, що вже отримало позитивний фідбек.

• Свої платежі нам довіряють 20000+ клієнтів у 40+ країнах світу
• Проєкт очима учасників
• Цей інтенсив пройшло понад 50000 людей
• Хіт продажів у місті Х
• Цей варіант виправдав або перевищив очікування 97% гостей, які залишили відгук
• 1000+ компаній-клієнтів у 12-ти країнах
• Куплено сьогодні 15 разів
• Реалізували понад 5000 об’єктів, серед них…

Ажіотаж

Інфлюенсери часто показують у сторіз, скільки людей уже записалося на курс, таким чином створюючи лихоманку навколо продукту. Цей тригер межує із дефіцитом і соціальним схваленням, але винесемо його окремо, бо він дуже потужний.

• 3000 реєстрацій на вебінар
• Заброньовано 6 разів на ваші дати за останні 12 годин
• Залишилося всього 10 місць зі 100
• Клієнт із Києва забронював участь 4 хвилини тому (віджет, як щокілька секунд хтось бронює квиток)
• Вже 100 людей купили курс
• Місто Х – дуже популярний напрямок на обрані дати (заброньовано 88% об’єктів розміщення)

Вигода

Подарунок, бонус, знижка, щось безкоштовне формують відчуття неймовірної цінності. Багатьом потрібен виправданий привід здійснити покупку чи купити більше, ніж планували спочатку.

• Встигни забрати 2 квитки за ціною 1
• Бонуси для швидких: купуйте зараз і отримайте…
• Лише сьогодні знижка 35%
• Розпродаж складу / сезонний розпродаж
• Реєструйся протягом 15 хвилин та отримай подарунок
• При покупці 2 одиниць – третя в подарунок
• Безкоштовний демодоступ до навчання
• Безкоштовне підвищення категорії номера
• Забронюйте проживання й отримайте знижку 15% на оренду будь-якого автомобіля
• Найактивнішим учасникам вручимо подарунки загальною вартістю $10000

Безпека

Щоб відчути себе захищеним, покупцю зазвичай потрібна гарантія. Гарантія повернення, обміну товару, безкоштовного обслуговування, безпеки даних, кращої ціни. Навіть про стандартну гарантію для повернення товарів протягом 14 днів не варто мовчати, як і про гарантійний термін обслуговування.

• 100% працевлаштування
• Жодних ризиків: пізніше можна скасувати, тож встигніть сьогодні забронювати за цією чудовою вартістю
• Не передаємо ваші дані третім особам
• Будьте спокійні за безпеку даних: NDA, договори, хмарні сервери
• Наші спеціалісти поряд на всіх етапах роботи

Ексклюзив

Цей тригер грає на бажанні вирізнятися, підкреслювати індивідуальність, привертати до себе увагу і повідомляє споживачеві: це для особливих, це для обраних, це для тебе.

• Ексклюзивна вартість лише для учасників нашого закритого телеграм-каналу
• 99% людей бореться з наслідками поганого самопочуття, ви будете тим 1%, який працює з першопричинами
• Нові тренди, про які ви дізнаєтеся першими
• Ділюся своїми секретами й авторським методом
• Розповідаю про це вперше
• Ексклюзивне навчання / вебінар / подія
• Закрита спільнота
• Преміальна програма
• Доступ у клуб лише досвідченим підприємцям

Результат

Демонструйте свої досягнення, роботи чи реалізовані проєкти. Клієнт бачить результат, розуміє, що з вашим продуктом його можливо досягти, і хоче так само. Тригер спрацював.

• За 6 місяців продажі зросли вдвічі
• 87% наших випускників уже працюють в IT
• Наші студенти працюють у найбільших компаніях України (перераховуємо гучні бренди)
• Від імені студентки: «Мрія, яку відкладала 8 років, здійснилася! Я купила машину!»

Зберігайте та використовуйте цей список тригерів, коли працюєте з воронкою продажів, комбінуйте їх між собою. І ви переконаєтесь: це чудово працює. Звісно, в гонитві за тригерними заголовками не варто забувати, що інформація має бути правдивою.