Освітній проєкт для підприємців «Гра в довгу 2»: лекції та тести для перевірки знань

3. Хто автор методики «10 способів оцінити ринок»?

• Адріан Сливоцький
• Джош Кауфман
• Річард Перрі
• Нік Доусон

4. Що означає критерій №3 зі способів оцінювання ринку – «Ціновий потенціал»?

• яку найвищу ціну пересічний покупець захоче заплатити
• чи готовий потенційний покупець заплатити за товар або послугу
• яку найнижчу ціну пересічний покупець захоче заплатити
• як вирахувати платоспроможність потенційного покупця

• стратегія бізнесу
• місія бізнесу
• цінності бізнесу
• візія бізнесу

• візія — це основна бізнес-ціль на найближчий період, описана за всіма критеріями SMART
• візія описує бажаний стан компанії за сприятливих обставин, коли все вдасться так, як ми задумали
• візія передбачає відповіді на те, як ми будемо долати усі можливі бар’єри та працювати з ризиками
• візія допомагає бізнесу зрозуміти, як діяти в умовах обмеженого часу та обмеженого фінансування

• включати як інновативні, так і перевірені ефективні рішення
• включати і масштабні, і, можливо, точкові рішення, які матимуть каталітичний ефект
• розробити кілька сценаріїв для стратегії, на випадок, якщо відбудуться події, що кардинально можуть змінити діяльність бізнесу
• усе з вищезазначеного

• це зазвичай неопераційні витрати
• це зарплати, оренда та інші операційні витрати
• не залежать від кількості реалізованої продукції
• це переважно елементи собівартості

• це зазвичай неопераційні витрати
• це зарплати, оренда та інші операційні витрати
• залежать від кількості реалізованої продукції
• це переважно елементи собівартості

• лютий
• березень
• квітень
• травень

• активи + зобов’язання = капітал
• активи = зобов’язання – прибуток
• активи = зобов’язання + капітал
• активи – зобов’язання = прибуток

• на короткострокові та довгострокові
• за певною класифікацією, залежно від потреб бізнесу
• на операційні, фінансові та інвестиційні
• усе вищеперераховане

• допомагає уникнути касових розривів
• є результатом короткострокового планування грошових потоків
• складають на основі банківських виписок та інших документів
• усе вищеперераховане

• не має особливого сенсу під час кризи
• має задокументувати припущення, які потім складаються в бізнес-план
• має бути досить оптимістичним
• має бути досить консервативним

• знання, навички, компетенції та попередній досвід
• обов’язки та критерії, за якими буде визначатись ефективність людини на посаді
• місце в організаційній структурі, види контролю та інші умови роботи
• усе з вищезазначеного

• сайти пошуку роботи
• соціальні мережі
• фізичні дошки оголошень чи газети
• немає ідеального ресурсу, все залежить від вакансії

• контроль потрібен лише тоді, коли команда незріла і не здатна сама себе контролювати
• контроль потрібен, лише якщо у вас авторитарний стиль управління, для демократичного стилю краще відмовитись від контролю, поклавшись на довіру
• контроль потрібен завжди для моніторингу виконання задач і можливої корекції поведінки – він показує, що вам небайдужа робота людини
• контроль має бути непомітним, щоб люди не ображались, що їх контролюють

• низхідні комунікації: канали, якими компанія транслює візію, цілі, цінності, норми поведінки тощо
• горизонтальні комунікації: канали, які допомагають комунікувати людям на одному рівні, між відділами чи окремими співробітниками і співробітницями
• висхідні комунікації: канали, якими відбувається звітування про результати, скарги, пропозиції тощо
• усе вищеперераховане

• допомагає людині підтримати хорошу поведінку чи ж скоригувати дії, які не є ефективними
• показує загальне невдоволення керівництва роботою людини на посаді
• є способом вираження емоцій, позитивних чи негативних, щодо роботи колеги
• передбачає профілактичну критику людини, щоб вона мала до чого прагнути і постійно розвивалась

• грошова винагорода
• атмосфера в колективі та корпоративна культура
• кар’єрне зростання
• немає найкращого мотиватора для всіх; для кожної людини є свій унікальний набір мотиваційних факторів

• він показує рівень прихильності та задоволеності людини умовами роботи в компанії, показує, наскільки людині комфортно
• він показує, наскільки людина переймається справами компанії, наскільки готова докладати зусиль для досягнення мети
• він показує, наскільки людина вважає справедливою грошову винагороду за свою роботу
• нічого з вищезазначеного

• вхідний потік (inbound)
• вихідний потік (outbound)
• перехресний потік
• вхідний і вихідний потоки

• запитати клієнта і дізнатись
• провести глибинне інтерв’ю та отримати інформацію про досвід розв’язання задачі
• провести автоматичне анкетування
• немає правильної відповіді

• знайдені всі контактні дані клієнта
• клієнт зателефонував у магазин
• підтверджений біль у клієнта
• у клієнта є гроші

• людина «наймає» (купує) певний продукт або послугу для закриття своїх потреб
• це перелік кроків, які необхідно виконати для успішного продажу
• елемент лійки продажів для формування лояльності у споживачів
• людина проходить кілька визначених етапів перед тим, як перейти до придбання продукту

• пошук та оцінка різних варіантів
• тригер, тобто виникнення потреби
• аналіз наявних на ринку пропозицій
• валідація потреби

• внутрішній процес продажу у компанії
• формування групи постійних покупців
• процес виникнення лояльності у споживачів
• звуження потоку покупців виключно до вмотивованої цільової аудиторії

• поведінка, мотивація та активність
• потреби і болі
• хобі й особисті вподобання
• демографія та психографія

• переконувати, злити, пояснювати, смішити
• давати контекст, пояснювати, гнівати, сіяти сумнів
• вражати, переконувати, смішити, пояснювати
• давати контекст, вражати, пояснювати, переконувати

• слайди, доповідач(ка), історія
• гордість, слайди, упередження
• слайди, історія, емоції
• доповідач(ка), історія, шоу

• герой і його ворог
• сюжетна арка і мотив
• герой і ключова ідея
• сюжетні повороти та героїчні вчинки

• як герой перемагає у ключовій битві?
• що герой міг би зробити краще?
• як змінюється герой?
• з якими труднощами на своєму шляху стикається герой?

• вражати, повчати, спонукати аудиторію
• інформувати, висміювати, насторожувати аудиторію
• шокувати, розважати, заспокоювати аудиторію
• інформувати, вражати, розважати аудиторію

• 2
• не більше 3
• 1
• максимум 4

• вражати і заспокоювати
• пояснювати і переконувати
• шокувати й умиротворювати
• переконувати й ускладнювати

• можливий сценарій подій у майбутньому, його ймовірність і тривалість
• можливий сценарій подій у майбутньому, його ймовірність і вплив
• можливий сценарій подій у майбутньому, його вартість і тривалість
• гарантований сценарій подій у майбутньому, його вартість і тривалість

• однозначно суб’єктивною та повністю залежати від особи, яка її оцінює
• однозначно об’єктивною та повністю визначатись факторами зовнішнього середовища
• міксом суб’єктивного та об’єктивного у сприйнятті менеджером навколишнього світ
• однозначно визначеною зовнішнім по відношенню до менеджера регуляторним органом

• зрозумілої
• ускладненої
• складної
• хаотичної

• зрозумілої
• ускладненої
• складної
• хаотичної

• портфельних ризиків
• програмних ризиків
• ризиків процесів управління
• ризиків дисципліни виконання

• портфельних ризиків
• програмних ризиків
• ризиків процесів управління
• ризиків дисципліни виконання

• ризики практично не впливають на логіку виконання задач проєктів
• ризики легко можна позначити кольоровими позначками
• мережеву діаграму легко може побудувати проєктний менеджер без залучення інших учасників
• зробити мережеву діаграму можна значно швидше, ніж діаграму Ґанта

• зорового контакту з аудиторією
• контекстуального гумору
• емоційного контакту з аудиторією
• намагання все встигнути

• скеровувати частину прибутку на соціальну складову
• працевлаштовувати представників вразливих категорій населення
• продавати товар або послугу, які розв’язують соціальну проблему безпосередньо
• всі вищенаведені

• має свої переваги та недоліки, оскільки не існує ідеального зразка
• найпопулярніші організаційно-правові форми для мікро- та малого бізнесу в Україні – ФОП і ТОВ
• власник може обрати будь-яку організаційно-правову форму, незалежно від виду діяльності
• організаційно-правову форму потрібно змінювати залежно від того, як зростатиме ваш бізнес

• щойно клієнт оплатив товар
• коли клієнт із придбаним товаром покидає місце покупки
• як тільки ми впевнюємося, що клієнт отримав очікуване і знову повернеться до нас при виникненні потреби
• немає правильної відповіді

• куди рухається організація
• як рухається організація до майбутнього
• що виробляє організація
• з якої до якої години працює офіс організації

• ми значно скорочуємо час планування проєкту
• такий підхід значно зрозуміліший працівникам
• цього достатньо аби визначити дедлайн задачі
• ми не розуміємо ризиків та не можемо ефективно запобігти їм на етапі планування

• комплексна
• критична
• помірна
• невизначена

• стати їхнім споживачем
• проаналізувати їх у Google
• поговорити про них зі знайомим
• зайти на їхні інстаграм-сторінки

• створення переліку потенційних клієнтів, виявлення потреби
• стадія укладання договору
• кожна компанія визначає свій власний процес продажу, базуючись на шляху клієнта до прийняття рішення про покупку
• кваліфікація ліда, пропозиція

• чому?
• хто?
• що?
• як?

• моя перемога та конкурування є основною парадигмою при доступі до ресурсів: я маю бути в плюсі
• у співпраці створюється додана вартість, якої раніше не мали ні я, ні ви
• згода з кимось у чомусь, що досягається взаємними вчинками задля досягнення мети
• економічний процес взаємодії та боротьби підприємців за найвигідніші умови

• принципово не можуть бути зменшені шляхом цілеспрямованих зусиль
• при достатній кількості зусиль можуть бути прибрані повністю
• при достатній кількості зусиль можуть бути зменшені
• зменшуються в часі незалежно від активностей менеджера

• продукту
• компанії
• проблем споживача
• працівників

• прибуток, грошові потоки
• P&L, баланс, Cash Flow
• операційні, фінансові, інвестиційні
• активи, зобов’язання, власний капітал

• тому що кожна країна потребує індивідуального підходу і доведеться щоразу проходити новий шлях
• тому що часові, людські, фінансові та інші ресурси завжди обмежені і краще сфокусовано проробляти ринки з найбільшим потенціалом
• тому що дуже часто на кожну нову країну потрібно буде робити новий набір маркетингових матеріалів
• всі перелічені варіанти

• поставити людину в максимально незручні стресові обставини, щоб дізнатись, яка вона насправді
• познайомитися з людиною, зрозуміти, чи вона підходить на вашу вакансію, і показати себе як керівника чи керівницю, компанію як роботодавця, посаду як зону інтересів чи мрію
• проекзаменувати людину щодо наявності в неї конкретних теоретичних знань у тій роботі, на яку вона претендує
• максимально позитивно описати компанію та посаду, щоб мотивувати людину працювати саме у вас

• контракти з працівниками, грантову заявку та податкову звітність
• податкові звіти та фото вашої компанії
• грантову заявку, наративний і фінансовий бізнес-плани, реєстраційні документи вашої компанії (за наявності)
• фото вашого підприємства, наративний і фінансовий бізнес-плани

• 20 тис. одиниць
• 500 тис. одиниць
• 20 тис. грн
• 500 тис. грн

• канва лін
• канва бізнес-моделі Остервальдера
• розвиток клієнта
• бізнес-план

• із контактування з локальними профільними асоціаціями
• зі складання образу найкращого для нас партнера / клієнта
• із розсилки по базі даних локальних гравців
• з участі у виставці за кордоном

• що має зробити аудиторія за результатами моєї презентації?
• що має відчути та зрозуміти аудиторія під час презентації?
• скільки аудиторія готова заплатити, щоб побачити мою презентацію?
• що має почути і побачити аудиторія під час презентації?

• наявність рекомендацій від клієнтів бізнесу
• якість підготовки грантової заявки та супровідних документів
• оцінка якості продукту, який виготовляє ваша компанія
• наявність рекомендацій від органів державної влади

• створювати стратегію самотужки, одна голова – менше обговорень
• залучити всю команду без винятків, щоб кожна людина відчувала свою причетність
• залучити лише засновників чи засновниць, бо лише вони відповідальні за долю бізнесу
• не так важливо, скільки саме людей, головне, щоб це були ті люди з команди, кому небайдужа доля вашого бізнесу і які мають на нього безпосередній вплив

• команда має розуміти довгострокові цілі вашого бізнесу і що ви хочете реалізувати найближчим часом, і кожна людина сама зрозуміє, які її індивідуальні цілі відповідно до своєї посади
• цілі бізнесу не стосуються команди, варто повідомляти лише індивідуальні цілі кожному, загальні цілі компанії лише заплутають людину
• небезпечно розголошувати цілі бізнесу на всю команду, бо можливий витік інформації
• варто повідомляти команді і загальні цілі бізнесу, й індивідуальні цілі для кожної людини, щоб вона розуміла, як може на своїй посаді долучитися до досягнень бізнесу